Influencerzy w Polsce

To pierwsza liczba, na którą wszyscy patrzą, i jednocześnie najsłabsza podpowiedź. Konto z dużą, ale przypadkową widownią potrafi nie sprzedać nic, a mniejsze, zbudowane wokół jednego tematu — wyprzedać zapas w dobę.

Powód jest prosty: przy dużym, ogólnym koncie Twój produkt trafia głównie do ludzi, których on nie dotyczy. Przy koncie tematycznym trafia do osób, które już interesują się tą kategorią i ufają autorowi w tej właśnie sprawie.

Patrz więc najpierw na dopasowanie tematu, potem na reakcje pod postami, a na liczbę obserwujących na końcu.

Profil publiczny pokazuje ułamek tego, co widzi autor. Zanim się umówicie, poproś o zrzuty z panelu statystyk — to standardowa prośba i nikogo nie urazi:

• Zasięg ostatnich kilkunastu publikacji, nie tylko tych najlepszych. Rozrzut mówi więcej niż rekord.
• Demografia widowni — wiek, płeć, kraj i miasta. Jeśli połowa obserwujących jest spoza Polski, a Ty wysyłasz tylko krajowo, połowę zasięgu tracisz na starcie.
• Zapisy i udostępnienia, jeśli platforma je pokazuje — to sygnał, że treść jest naprawdę użyteczna, a nie tylko ładna.
• Efekty wcześniejszych współprac, choćby zgrubne. Twórca, który je zna, zwykle traktuje to poważnie.

„Post na Instagramie" to zbyt mało, żeby się umówić. Każdy format żyje inaczej i inaczej kosztuje:

• Relacja — znika po dobie, ale jest najbliżej rozmowy i najlepiej działa przy kodach rabatowych i linkach.
• Rolka lub krótkie wideo — ma największą szansę wyjść poza obserwujących, więc buduje zasięg.
• Post na stałe — zostaje na profilu i pracuje najdłużej.
• Seria rozłożona na tygodnie działa inaczej niż jedna publikacja: buduje skojarzenie, ale wymaga dłuższej umowy.

Ustal też, jak długo materiał ma zostać na profilu i czy możesz go użyć u siebie — to osobna zgoda, patrz niżej.

Materiał powstały w ramach płatnej współpracy albo za produkt musi być oznaczony jako reklama — czytelnie, na początku i tak, żeby odbiorca zauważył to bez szukania. Odpowiedzialność spoczywa na obu stronach, nie tylko na twórcy.

W praktyce: ustalcie sposób oznaczenia przed publikacją i miejcie to w umowie. Samo firmowe narzędzie platformy („płatna współpraca z…") bywa niewystarczające, jeśli znika w interfejsie — dopisek w treści jest bezpieczniejszy.

To nie jest formalność do odhaczenia. Nieoznaczona współpraca uderza w wiarygodność twórcy i w markę, a przy większych kampaniach bywa przedmiotem postępowania.

Umów się na sposób mierzenia zanim ruszy współpraca, bo później każda strona liczy po swojemu:

• Osobny kod rabatowy dla każdego twórcy — najprostsze i najbardziej jednoznaczne narzędzie, jakie macie.
• Link z oznaczeniem kampanii, jeśli twórca może go umieścić.
• Zrzuty statystyk po publikacji — ustalcie, po ilu dniach. Rolka potrafi zbierać zasięg jeszcze tydzień po wrzuceniu.

I rzecz, o której łatwo zapomnieć: część efektu nigdy nie pokaże się w kodzie rabatowym. Ktoś zobaczy materiał, nie kupi od razu, a wróci za miesiąc przez wyszukiwarkę. Jeśli rozliczasz współpracę wyłącznie kodem, zaniżasz jej wynik.